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      【我的扶贫故事】打响“脱贫”攻坚战

      • 分类:公司新闻
      • 作者:
      • 来源:
      • 发布时间:2016-05-09
      • 访问量:0

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        2015年,德高公司打响了一场名为“精准上百万,共赢战未来”的浩大战役,誓以精准帮扶带领年销售额低于百万的中小经销商踏上新台阶,实现共赢。成果之花已然盛开,更多的希望种子却正待发芽——以2月举行的第二届百万帮扶经销商商训为新的火种,战役之火将在德高公司征战的领土上继续蔓延、熊熊燃烧。而六安市总经销许天立就在会上,与其他49位中小经销商一起立下了脱贫军令状,在“先富”的带领下共走致富路。

        许天立于2015年年初加入德高大家庭,六安顺达大市场德高专卖店亦于同年4月28日正式开业。由于幼时家境较为困难,条件限制使他无法取得优秀的学历,但他有一种敢于拼搏、永不服输的精神。他从19岁开始踏入建材市场,凭着努力在当地渐渐收获了名气。但许天立心中一直想寻找一个有前景的行业,偶然的机会下,他接触到防水行业,在一番了解和深思熟虑后,他主动寻找到了德高,专卖店也由此应运而生。

        2015年的任务指标定为50万,经过一年的不懈努力,许天立不仅完成了指标,还超额了10万。当时的他兴奋极了,觉得自己终于选对了一个行业,但兴奋之后,对于2016年如何突破百万的销售额,他整天思考却久久不得要领。仿佛听到了他的心声,在公司的安排与扶持下,他于今年有幸拜入2000万级经销商无锡罗家前罗总门下,结下“师徒之缘”,让他心中充满了久旱逢甘霖的喜悦。

        精准帮扶,携手并进

        五一假期伊始,六安的气温达到30多摄氏度,在许多人或出门散心或在家休闲娱乐的时候,罗总却毅然放弃休假,一大早从无锡赶到六安,为许天立传销售之真经、定发展之大计、送温暖之关怀。两人胜利会师后,许天立着重向罗总介绍了六安现阶段的工作铺展,主要包括郊县的开发建店、瓦工师傅队伍建设、分销网点开发布局等情况,协助罗总快速掌握当地市场情况。一字一句,均体现出了他的认真与负责,罗总听取后也十分肯定他的工作,并表示六安的基础相对扎实,有巨大的发展潜力。随后,他提出到市场进行调研,以行动向许天立传授“实践出真知”的黄金法则。

        走访市场,实地调研

        顶着炎炎烈日,在30多度的高温下,罗总带领着许天立及他的团队逐一走访核心市场,拜访客户:陶瓷店、油漆辅材店、水暖五金店等,无一疏漏。他和客户亲切交谈,以多年积淀的经验多角度了解客户销售情况,分析问题症结所在,并以真诚中不失技巧的谈话感染了团队及客户,密切与客户联系的同时,为许天立的团队树立出一个充满正能量的榜样。为了提高效率,面对许天立“吃过饭休息一下再继续”的提议,罗总总是以“先拜访完再说”来回应。他废寝忘食、全力以赴的德高人精神让许天立十分触动,也备受感染。

        布局市场,倾囊相授

        经过实地调研,罗总结合六安建材市场情况及德高品牌进驻情况进行了工作部署,通过清晰、明确、易于落地的工作措施为许天立点亮了照亮“百万攻坚”之路的明灯:1、以适当的压力激发十足的动力——与六安县级代理签订销量协议,以保证目标任务的完成;2、增加销量要找好借力点——寻找批发类合作伙伴,借其网络增加销售渠道,提升销量;3、增加业务人员,以加大市场的开发和维护力度;4、大打感情牌,提高凝聚力——为瓦工开展“夏日送清凉”活动,送毛巾和饮料,加深情感羁绊;5、加强广告宣传力度,以宣传抓手将德高打造成六安第一品牌。

        广告宣传,打响品牌

        在罗总言传身教、倾囊相授的帮扶下,许天立冲刺百万目标的信心倍增——师傅以自己的成功经验将德高精神传予徒弟:完成百万冲刺只是一个开始,只要敢于奋斗,紧跟德高发展步伐,坚定信心不动摇,在不远的未来,三百万、五百万,甚至一千万都不只是梦想,都可以达到!只要放下包袱,勇敢向前,一切皆有可能!精准的帮扶、言语的鼓励、激情的感染,让许天立在罗总的教导下立下了一定要在2016年完成百万攻坚的目标,以亮眼成绩单回馈恩师的付出。

        撰稿:韩健(上海公司)

        责任编辑:卢颖(市场部)

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