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      【我的扶贫故事】用心经营,天道酬勤

      • 分类:公司新闻
      • 作者:
      • 来源:
      • 发布时间:2016-07-22
      • 访问量:0

      【概要描述】

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        德高创意,百万帮扶!导师学徒,携手共赢!
        上海滩,德高情!
        2016年年初,第二届德高百万帮扶经销商商训活动在上海举行,怀揣着对德高的梦想,锦州经销商杨帆带着空杯的心态来到了上海!会上精彩的经验分享,成功的案例都深深打动着他。
        2014年9月,杨帆成为锦州区域凌海市的德高经销商,小小城市里的3个楼盘,让他在9个月的时间里完成了将近30万的销售额。带着对德高品牌的梦想,他于2015年7月接手德高整个锦州市场的经销代理。
        杨帆是退伍军人,想干、敢干、能干、会干成为他做德高产品的经营理念。他一直梦想经营品牌产品,而德高的出现,终于圆了他这个品牌梦。
        在德高公司的安排下,来自东莞的吴永明在第二届百万帮扶活动中成为了锦州经销商杨帆的启航导师。他精明能干,经验丰富,是德高千万级经销商中的一员。创业初期,吴总什么工作都亲力亲为:跑市场开分销、请工人、下工地等,积累了德高创业的实战经验。现在,不只是千万级经销商,就连一个个小小村镇的德高零售商都可以达到百万的销售额的情况,更是让杨帆羡慕不已!
        锦州作为辽西的交通枢纽,有较大的人流,近几年的新城区开发与老城区改造,也促使锦州逐步成为一个现代化的、发达的四线城市。德高原有的几任锦州经销商,都因为精力有限而未能让锦州快速发展起来,也未能让德高成为当地市场的第一品牌。
        然而,在杨帆接手德高后,德高在当地市场的发展也慢慢有了起色:2015年3月瓷砖胶销售600包,2016年3月同期达到1200包,同时也成功召开一次大规模的会员大会,大力度的活动让工人们拍手称好。
        今年4月,在瓷砖胶Ⅲ型上市之际,杨帆做了一次价格调整,让消费者提高对德高产品的接受度,使瓷砖胶销售再次突破锦州顶峰记录——月均2400包的销售成绩使德高瓷砖胶成为了锦州市内瓷砖胶行业的老大。品牌的强大也招来了更多的加盟商,杨帆的创业精神及对市场情况的了解,也成为加盟商下定决心参与到德高事业当中来的重要因素。
        锦州经销商杨帆也由此成为了整个辽西区域第一个市县全覆盖的经销商,开店、开加盟,在短短的3个月时间内他完成了市场开发的第一步!
        5月,吴总亲自来到锦州与杨帆进行交流!顶着炎炎烈日,吴总跟杨帆走访了建材市场,又舟车劳顿地到城镇进行考察。掌握了锦州市场基本资料后,吴总针对锦州市场的情况予以杨帆逐一点评和指导!
        吴总指出,操作工人可以成为起步阶段的市场开发手段,同时户外店招、小广告的配合也是十分重要的,我们要把德高产品操作从隐性做到广为人知,所以分销的开发也是一种必不可少的渠道,工人配合活动,分销打开布局,人员配合售后,将整个体系完全调动起来,才能成为真正意义上的品牌老大!
        吴总逗留的短短三天时间,让杨帆获益匪浅??醋潘肟谋秤?,杨帆也暗暗下定了决心。在吴总离开锦州的第二天,杨帆就把我拉到了陶瓷市场,坚定地说:“今天咱俩不用多开,开发出4家分销、摆出陈列,就迈出咱们再接再厉的第一步!”结果可想而知,凭借市场对德高的认知,对杨帆的认可,他轻轻松松就搞定了6家!
        成功建立在辛勤耕耘的基础之上,就在吴永明导师前来指导的五月份,锦州经销商杨帆以优异的成绩交上完美的答卷,成为北京分公司百万客户的销售冠军!
        公司与经销商共赢,经销商与公司为鱼水之情,携手共进!
        作为行业的领导者德高,公司将全力支持经销商开展工作!
        作为市场前沿的经销商,应全力以赴开拓市场,争做当地的第一品牌!
        有作为还是无作为,往往只在一念之间!
        撰稿:周锋(沈阳办事处)
        责任编辑:卢颖(市场部)

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